| kozeevkiril269 | Дата: Вторник, 2026-01-27, 1:06 PM | Сообщение # 1 |
Сообщений: 280
Статус: Оффлайн
| Рядом с нашим отелем открылся большой конгресс-центр. Хотим продавать блоки номеров организаторам мероприятий, но не знаем, как правильно строить такую работу и какие условия предлагать.
|
| |
| |
| makartaranovs | Дата: Вторник, 2026-01-27, 4:05 PM | Сообщение # 2 |
|
Сообщений: 247
Статус: Оффлайн
| Это перспективное направление, но там своя специфика - нужны договоры на блоки, гибкие условия оплаты, быстрое реагирование на запросы. У знакомого отель в Казани расположен рядом с выставочным комплексом. Они тоже сначала пытались самостоятельно работать с организаторами, но постоянно что-то упускали в переговорах. Потом привлекли консультантов, которые помогли выстроить коммерческую стратегию именно для MICE-сегмента. Специалисты разработали пакетные предложения, обучили менеджеров правильно вести переговоры с event-компаниями. Детали их работы описаны вот тут https://openhospitality.org в кейсах по продажам. Сейчас у знакомого стабильный поток заказов от организаторов, это дало рост выручки процентов на 30. OpenHospitality показала, как превратить соседство с конгресс-центром в реальное конкурентное преимущество.
|
| |
| |
